29.12.2009
В новый год с новыми целями! В этом году мы подготовили много подарков и сюрпризов для гостей. Андрей Игоревич Сизов – учредитель копании, прочитал небольшой семинар для собравшихся, где поделился итогами года и планами компании на следующий 2010 год.
Подробнее
КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?

Не упустите возможность прослушать
аудиозаписьАндрея Сизова, в которой
он делиться своим опытом на основе
10-ти летних наблюдений...
              
 
РассылкиSubscribe.Ru
Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!


|

© 2006-2010 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.
ИП Сизова Е.В.  ИНН 782065053325   Свидетельство о гос.регистрации 308784731500700
Создано в Astron-Web
Своей работой мы доказываем, что связь между обучением  продавцов и ростом продаж  есть, и она прямая. Это факт, который могут подтвердить наши клиенты. Поняв это, мы создали простую систему  упражнений для обучения  продажам.
ИМЕННО ПРОСТУЮ,ИМЕННО СИСТЕМУ И ИМЕННО УПРАЖНЕНИЙ.
Если их понять и делать - продажи  неизменно растут и продавцам нравится работать с клиентами, а клиентам - с продавцами.


КРОЛИКИ И УДАВЫ

  • Как найти аргументы в свою пользу, когда клиенты говорят только о высоких ценах и отсрочках?

  • Есть ли хоть какие-то способы продавать, если у конкурентов дешевле?

  • Можно ли вообще пытаться что-то сделать в такой ситуации?


Вы знаете эту историю – удав так воздействует на кролика, что тот теряет какую-либо способность действовать. И все. Просто сидит и ждет, когда его съедят. Можно было бы бежать, пытаться что-то сделать. Но нет, это невозможно. Фиксация внимания.
Поднимая продажи в различных компаниях, мы чаще всего встречаемся с проблемой следующего плана: «Продавать трудно. Клиентам нужны только низкие цены, они ни о чем более не хотят слышать. Или просят отсрочку платежа». Что делать с такими проблемами продаж в компании?читать дальше...



«ПРОДАВЦЫ-УБИЙЦЫ» ИЛИ КАК УМИРАЕТ МЕЧТА

Как поступить, когда продавец постоянно твердит вам: «Не могу продать, потому что у нас слишком высокие цены»?

«Снижать цены! Почему?!». Ведь он привозит то, что покупали, и когда принималось решение о закупках, оно было основано на анализе продаж. Правда, там был другой старший продавец, и теперь она на закупках. И каждый день он слышит от новой сотрудницы страшные истории о том, что «Это не покупают», «У людей нет денег», «У нас слишком дорого», «Китайцы завалили рынок точно таким же…»

И это каждый день. Он сделал систему скидок – ничего не помогло. Он помнит эту спираль. Это была борьба идей. Его идей с идеями отдела продаж. Они – продавцы, пытались взять его наскоком, с первого раза. Нам некогда изучать товар, это ужасно, мы и так умираем от перегрузок. Складывалось впечатление, что они каждый день летают в космос. Но он не сдался. Это можно продавать и это будет продаваться. Он взял высоту. Но, они перешли в партизанский режим. Медленно, но постоянно...читать дальше


КВАЛИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦОВ: ЧТО ЭТО И ЗАЧЕМ?

Откуда проблема с «мотивацией продавцов». А есть ли она вообще?

Есть три способа увеличить валовой доход компании. Это:
- больше продавать старым клиентам
- найти больше новых клиентов
- повысить цены

Почему-то последний способ вызывает у предпринимателей больше всего протестов и это главный признак отсутствия в компании хороших продавцов. Называют их как угодно – менеджеры, консультанты, агенты. Мы для простоты общения согласимся называть их одним термином – продавец.

Если вы скажете своим продавцам – ставлю вам задачу – продавайте больше. Или продавайте по более высоким ценам. Что они скажут? Возможно, вы услышите честное «не могу» или другие слова, которые отвлекают от заданного вопроса, но все сводятся к этому – «мы не можем это сделать и вот почему...». Если они, продавцы, скажут - могу и действительно смогут – честь и хвала. И вам и им. И будет у вас много денег. Но если все же «не могу», то что делать? Что же такое не могу?..читать дальше...